パワーメッセージジャパン株式会社

さて、前回の「【コンテンツマーケティング】成果がでる、でないはこれで決まる！ 『制覇その８：読者を加速度的に一気に増やす方法！』」はいかがでしたか？今回はシリーズ第９回目です。 コンテンツマーケティングは販売につなげてこそ成功と言えます。今回は販売までの仕組み作りについてお話します。でもその前に、まだ８回目を読んでいない方は、まずは、そちらお読み頂いてから、この記事をお読み頂くことをお勧めします。 第９回の内容 前回までのおさらい コンテンツマーケティングを定義を再確認する 販売のための仕組みを設計する 読者を顧客に変えるステップ 9-１　前回までのおさらい コンテンツマーケティングのこのシリーズもいよいよ今回の9回目が最後となります。コンテンツマーケティングとは何かから始まり、コンテンツの作り方、読者の集め方など、多くの内容を詰めてきました。ただ、もっと深く掘り下げて伝えられる内容もまだまだたくさんありますので、機会を見ながら記事にしたいと思います。これまでの内容をここでまとめてみました。記憶をリフレッシュしたい方は、ぜひ、読み返してください。

その昔、多くの事業者、特に中小企業においては、マーケティングと営業の違いはそれほど明確ではありませんでした。確かに、事業者の規模にもより、人員的にマーケティングと営業を分けることができないということもあります。しかし、少なくとも、マーケティングと営業の違いだけはしっかりと理解し、その上で販売を考え、組み立てる必要性はあります。 そもそも、販売は営業が主導するもので、見込客発掘からリードの育成、商談、成約まで、営業がこなす企業も多くありました。しかし、販売をもっと科学的な仕組みと捉える現在のビジネスの現場では、このような営業主導な販売はかなり減ってきています。 ここで、マーケティングと営業の違いを分かりやすく分けると マーケティング　➡　見込客となるリードを獲得する（案件化） 営業　➡　リードを成約させる（顧客化、成約化） ということになります。 これをすごくわかり易い図にすると下のような感じです。 案件化までがマーケティングの仕事になり、その後、案件化したリードを成約させるのが営業の仕事です。 図にすると、何だかわかり易く簡単そうに見えますが、実