世の中には数々のマーケティングのノウハウがあります。また、マーケティングがハウツー化していて「これさえやれば・・・」的なものも多くなりました。マーケティングはハウツーではなく理論です。例えば、コンテンツマーケティングのやり方は誰でも簡単に知ることはできますが、実際に収益を増やせるかは全く別問題です。特にスモールビジネスでは、よくあるマーケティングのハウツーはあまり機能しません。マーケティングの理論がスモールビジネスを前提にしていないからです。むしろスモールビジネスは、マーケティングのハウツーの常識そのものを捨てるがより効果的です。
主な内容
態勢がなければどんなマーケティングも失敗する
常識は捨てても原理原則は生きている
◇◇◇◇◇◇◇
■態勢がなければどんなマーケティングも失敗する
コンテンツマーケティングが日本でも取り入れられ、しばらくが経ちます。特に昨年（2017年）は、ピークとも言われるほど、大ブームでした。
「コンテンツマーケティング、始めませんか？」、そんなアプローチを受けた事業者もたくさんあったのではないでしょうか？
コンテンツマーケティングもマーケティングの理論から、既にマーケティングのハウツーになっています。ハウツーになると、その成否や明暗は事業者毎にはっきり分かれます。
そもそもマーケティングは理論です。ですから、それぞれのハウツー（方法）に落とし込んだとしても、成果を出せるかはまた別問題です。また、マーケティングは理論ですから、それぞれの事業者の状況により、何をどうやるかは、同じ一つのやり方ではありません。ハウツーに落とし込んで、みんなが同じようにやっても成果が出るとは限りません。
特にヒト・モノ・カネのリソース（経営資源）が限られるスモールビジネスの事業者は、この辺りをよく考える必要があります。コンテンツマーケティングが流行っている、成果を出している企業が多くあるからといって、それが、そのまま今の状況でうまくいくとは限りません。
コンテンツマーケティングが成功するには一定の前提があります。ある程度収益が安定していて、ヒト・モノ・カネのリソースもそれなりにしっかりあり、十分な体制も組め、仮長期間、成果がなくても、ずっと継続的に取り組める態勢と体力があることが必要です。もし、この体力も態勢もないまま取り組んでしまうと、たとえ自社でやるにせよ、また、その一部や大部分を外注するにせよ、まず、間違いなく失敗すると思われます。（コンテンツマーケティングそのものを自社のサービスの商材として、売り込もうとするなら別ですが・・・）。要注意です。
コンテンツマーケティングは、十分なヒト・モノ・カネなど、十分なリソースがなければ、本来は取り組むべきではないマーケティングです。成果が出るまでに時間がかかるので、リソースが極めて限定的なスモールビジネスには、体力的な負担が大きすぎます。コンテンツマーケティングのハウツーが生きるのは、しっかりと取り組める経済的な体力と態勢を整えてからです。
これは、コンテンツマーケティングに限らず、どんなマーケティングでも同じです。それを成功さるための十分なお金と態勢がなければ、ほぼ間違いなく失敗します。
„
今の態勢や状況でもできるマーケティングを選択していください。
”
■常識は捨てても原理原則は生きている
世の中の多くのマーケティングの理論は、ある程度のヒト・モノ・カネのリソースがあることが前提です。
というのも、ヒト・モノ・カネのリソースがなければ、そもそもマーケティングがまわらない・・・できないからです。
事業の立ち上げや初期段階、何とか実績を上げるまでの段階では、十分な資金を調達している場合を除いては、ほとんどお金はかけられません。それこそ何でもありで取り組まないと、結果は出せません。この段階では、一般的なマーケティングの理論や、それに基づく様々なノウハウやハウツーに落とし込んでも、また、誰かの成功事例を研究しても、その通り、うまくいくとは限りません。むしろ、一般的なハウツーは通用しない、と考える方が正しいと言えます。つまり、ヒト・モノ・カネが十分でないビジネスの初期段階では、「これをやれば・・・」はありません。
事業の初期段階では・・・
„
マーケティングの常識は通用しない
”
この段階では、コンテンツマーケティングの常識も、Facebook広告の常識も、リスティング広告の常識も・・・、どんなマーケティングの常識も、理論も、ノウハウも、ハウツーも、そもそも、それが機能する態勢が整っていなければ、全て無力です。通用しません。
そんなことよりも、まずは
„
繰り返し、繰り返し、露出し続けること
”
です。貴社を知ってもらい、認知してもらうこと、そして、そこから興味や関心を高めてもらうことです。まずはそこからです。しかも、今の態勢とリソースできることから始めることが重要です。
シェアド・コンテンツマーケティング（SCM）は、従来のいわゆる「コンテンツマーケティング」とは異なります。そこに従来のものの常識は当てはまりません。従来のコンテンツマーケティングの常識を、ヒト・モノ・カネのリソースが限られる事業者に当てはめても、全く無力で成果が出せないばかりか、いたずらにリソースを食い潰し、事業者そのものの体力を奪ってしまい、逆効果になるからです。
そのため、シェアド・コンテンツマーケティング（SCM）は・・・
自社サイトは運営しません。
自社サイトは育てません。
ビジネスブログは書きません。
あまりお金はかけません。（もちろん、かけてもいいですが・・・）
人材の確保も必要ありません。（もちろん、確保してもいいですが・・・）
準備せずに直ぐに始めてしまいます。（もちろん、準備してもいいですが・・・）
コンテンツマーケティングではご法度の自社商材（製品・サービス）をコンテンツにします。
自社商材をPRブログにします。
シェアド型メディアで運用します。
ストック型メディアですが、運用的にはフロー型メディアです。
従来のコンテンツマーケティングの常識は捨てる必要があります。
ヒト・モノ・カネのリソースが限られるスモールビジネスの事業者には、お金をかけずに、直ぐに、自社商材（製品・サービス）のPRブログをコンテンツにして、いつでも、簡単に、何度でも配信できる、ダイレクトなメッセージの発信と訴求がより重要です。この時期にできる限り多く露出し続けることが肝心です。
シェアド・コンテンツマーケティング（SCM）では、従来のコンテンツマーケティングの常識は捨てても、マーケティングの基本である、「露出し続けること」、「ブランディングし続けること」の原理原則は有効です。ただし、ちょっとした手間費は必要です。
今、ある態勢で、今の状況でできる有効なマーケティングに取り組むことが、将来的な成功を目指す上でも重要です。
※関連記事
